疯狂体育疯狂体育：国内领先的数字体育娱乐企业，布局重磅赛事迎接新周期

小编 2024年09月08日 10:57 8 0

疯狂体育：国内领先的数字体育娱乐企业，布局重磅赛事迎接新周期

3月26日盘后，作为中国领先的数字体育娱乐运营商和互联网体育产业龙头企业---疯狂体育（0082.HK）发布2023年年度业绩，并于3月27日在格隆汇线上平台进行路演。CEO彭锡涛先生、财务总监兼公司秘书陈立骏先生出席了本次路演，针对集团发展情况、未来发展策略等进行了充分交流和分享。以下为笔者整理的此次路演交流纪要，以供诸君参考。

一、集团发展综述

疯狂体育集团是中国领先的数字体育娱乐的运营商，公司以疯狂红单+体育彩票新零售为主线业务，以赛事+竞猜、IP+游戏为两翼，围绕着体育爱好者构建起一个多维度的、实时参与的、充满活力的数字体育娱乐社区。

2024年，又是一个体育大年，疯狂体育也将再度起航。公司将基于自身足够的产品优势，与当前的发展机遇高度融合。

2024年是中国产业迈向5万亿目标的关键之年。2024年的中央经济工作会议中，更是将体育赛事纳入了新的消费增长点。一系列利好的政策的出现，也将会为体育产业的蓬勃发展提供一个有力的支持。市场方面，在欧洲杯、巴黎奥运会及美洲杯的推动下，将会引起体育用户的关注热潮，具有极大的市场机遇。科技领域，人工智能的飞速发展正深刻的改变世界。数字跟体育的融合已经形成了新质生产力的一个重要因子。这种融合不仅释放出强大的能量，也更展现出广阔的想象空间。这个发展趋势与疯狂体育数字+体育的战略高度契合。

2024年是充满希望的一年，疯狂体育也将继续秉承着在行业中的领航作用，进一步巩固在数字体育领域的领先地位，同时为我国体育强国建设贡献力量。

二、业务进展

2023年，面对着复杂的外部环境，公司不断优化其业务模式，积极调整发展策略。

首先，疯狂红单是一款专业的体育赛事解析工具，主要为中国的竞猜型彩票用户提供专业的赛事分析、专家解读、实时数据和比分预测等，内容几乎覆盖了全部的足球和篮球赛事。除此之外，疯狂红单还为用户提供赛事资讯、比分、直播、视频直播以及互动社区等服务。该平台现驻有超过300位体育专家和3万名的网红专家、草根专家。此外，目前该平台还覆盖了超过40家的体育平台，包括央视网、咪咕、虎扑、懂球帝、腾讯体育等，覆盖国内近七成的体育用户。

体育彩票新零售方面，公司目前已经签约了20多个省市的体彩中心，覆盖了罗森、华润万家、京东便利店等42家便利店渠道和众多的小微门店。同时，疯狂体育还在积极探索体彩多渠道、多业态的销售模式，在去年，在大型商业综合体开设了12家体彩品牌形象店。由于线上平台服务（开奖、查看赛程）有更好的便利性，通过线下彩票销售的合作，也将为线上平台提供持续的增长动力。

体育游戏方面，2023年，公司先后获得了FIFPro和西甲联赛的官方授权，并于2023年下半年开启了体育游戏的全球发行，正式进军海外游戏市场。疯狂体育将以此为契机，提升公司的品牌和价值知名度，增加用户基数，促进线上线下业务的融合发展。

梦幻赛事方面，2023年，公司合作举办了包括IPBU国际职业拳击系列赛、全国青年空手道锦标赛等一系列赛事。其中，疯狂体育作为全国青年空手道锦标赛的承办单位之一，全程为赛事提供专业的服务，确保比赛安全顺利的进行。此外，为了响应国家体育总局的相关政策，推动乡村体育高质量发展，更好的发挥体育在促进乡村振兴当中的重要作用。作为海南村VA的合作单位，疯狂体育与梦幻赛平台对该项赛事进行全程视频直播，观赛人数超过40万人次。

三、2024年欧洲杯布局计划

当前，疯狂体育围绕“数字+体育”的核心理念，以欧洲杯为契机，通过多重策略来提升公司收益。

资料来源：路演文件

首先，抓住超级大赛年这一契机，全力以赴的打赢欧洲杯这场体育盛世，实现销量与利润的双丰收，为公司持续发展注入强劲的动力。第二，在直播和短视频领域，公司通过深耕细作，打造好旗下MCN。公司通过合理利用旗下MCN，不断的提升其私域流量，能够获得更多的用户群。第三，充分利用AI人工智能技术，优化公司产品和服务，为四亿彩民提供更好的辅助工具。第四，彩票新零售方面，公司不仅做好线下的销售，同时，也积极探索引流模式创新，打造新型实体店持续多元化的业务发展，并保持与体彩中心的紧密合作。第五，依托公司的IP优势，借助欧洲杯等大赛发行精品游戏。第六，拥抱全球化，通过开启海外游戏市场，实现公司全球化的布局和发展。

四、集团业绩综述

2023年度，公司总收益达到4.90亿港元，毛利约为1.79亿港元。根据最新年报显示，截至2023年12月31日，公司的平台已累计拥有8700万注册用户，较2022年底增长22.8%。

2023年度，公司在数字体育娱乐的核心业务上保持了增长势头，其中体育知识付费平台收入达2.276亿港元，同比增长12.2%，同时限制了经济和消费大环境不明朗所带来的亏损。经历了三年疫情变更，内容付费行业出现颠覆性变化及彩票市场热度在2023年再创新高，带动公司的体育知识付费业务稳步增长。

公司整体财务状况维持稳健。截至2023年底，公司总资产为10.77亿港元，资本负债比率极低为2.6%；而集团核心的数字体育娱乐业务的总资产为7.92亿港元。除了核心业务的自然增长之外，集团还有2.85亿港元的策略性投资组合，为集团带来变现收益及股息收入。

Q&A

Q1： 董事会对公司的长期增长潜力感到乐观，但考虑到当前的亏损状况，公司是否有明确的长期增长战略规划？此外，公司如何看待中国体育产业的未来发展趋势，以及公司在这一趋势中的定位和竞争优势？

A1： 疯狂体育将在聚焦以彩民为中心的彩票相关业务的同时，积极发展游戏、短视频、电商等增值业务。公司以疯狂红单+体育彩票新零售为主线，以赛事+竞猜和IP+游戏为两翼，进行业务的拓展。公司当前已经制定了一系列的长期增长战略，具体包括聚焦核心业务、提升技术和服务品质、扩大用户基础、拓展新业务领域及市场，以及持续投资技术创新和内容生产。这些战略能够推动公司的长期增长。从这方面来看，疯狂体育的目标并不是仅仅以扭亏为盈为目的，而是成为中国领先的数字娱乐集团。

对于我国体育产业的发展趋势，疯狂体育认为，随着当前居民生活水平的提高和国家对体育产业的重视，我国体育产业将保持快速增长的态势。数字化、智能化技术的应用，也将进一步推动体育产业的创新转型。当下，随着消费增长以及更多企业进入体育产业，这些都对体育产业的数字化转型起到较强的促进作用。同时，体育消费市场的多样化也将为体育产业发展提供更广阔的空间。此外，今年的重大会议中都提出了培育壮大新型消费，其中重要的一项就是积极培育体育赛事这个新的消费增长点。

对于疯狂体育来说，当下公司在数字体育领域和体育知识付费服务方面建立起明显的竞争优势，特别是技术创新、内容生产和用户体验优化等方面，公司通过持续的投入，以在激烈的市场竞争中保持领先地位。疯狂体育将在聚焦核心业务的同时，通过拓展海外市场、举办或参与有影响力的赛事等方式，不断巩固和扩大公司的市场份额，以更好地适应和引领中国体育产业的未来发展趋势，进而实现可持续增长。

Q2： 在AIGC技术的研发和应用探索方面，公司具体有哪些举措？这些技术如何助力公司的业务发展？疯狂红单当前的用户增长策略是什么？公司如何通过AIGC技术提高用户的参与度和留存率？

A2： 在AIGC的技术上，疯狂体育主要专注于以下几个方面。第一个是内容生成，通过AIGC技术，自动化的生成赛事分析、比赛预测、体育新闻等内容，提升了公司内容的更新速度和覆盖范围，同时有效降低人工成本。第二个是个性化推荐，利用AI技术，分析用户的行为数据，为用户推荐个性化内容，以提升用户的体验和满意度。第三个是提供以自然语言为基础的交互式用户体验，公司基于大语言模型研发了一个名为红单助手的互动工具，用自然语言处理用户的咨询服务，让用户拥有更好的互动感。最后是在游戏上，公司利用AIGC技术进行体育游戏的开发和模拟体验。

公司一直不断追求疯狂红单的用户增长，公司一直以来利用公司线上的大数据和线下的大网络，疯狂红单的大数据以及人工智能算法提供优质内容等方式，寻求用户增长。具体来说，首先是公司的品牌优势。公司旗下的中国足彩网积累了超过两亿用户为公司发展提供了稳定的流量池。第二，公司不断拓展新的获客渠道，通过与应用商店、互联网公司的合作，提高用户的覆盖率，以吸引大量的新用户。第三，结合直播元素与线下社区运营，为用户提供独特的购彩体验，进而不断挖掘青年群体市场。第四，持续壮大MCN，通过深耕短视频领域扩大公司的品牌影响力。

Q3： 公司针对2024年欧洲杯的战略规划具体包括哪些方面？预计这将如何影响公司的财务表现和市场地位？能否结合业务展开谈一下？游戏方面，具体将如何利用2024年欧洲杯这一大型赛事来推广新游戏并扩大国际市场的影响力？

A3： 服务质量方面，首先，公司将继续提升疯狂红单的内容质量，利用公司的技术优势做好内容，通过提供更精准的赛事预测来吸引和留住体彩用户。其次，公司基于大模型推出一个主打欧洲杯的智能助手，为用户打造私人服务，以尽可能探索和实现用户的精准信息及自动化展示。渠道方面，公司通过深耕直播和短视频领域，建立好私域转化，通过深度挖掘渠道资源，获取更多的用户。此外，公司推出多形态产品分发策略，通过多种形式将公司多形态产品分发出去，从而获得线上不同流量平台的新用户。最后，提高社群运营能力，以提升新老用户的价值。

游戏方面，公司有三款游戏储备。第一款是FIFPro正版授权的足球游戏，准备时间长达三年之久，也是公司2024年的主打产品。第二款是公司国际化发行的足球游戏，将在欧洲杯之前，正式在欧美、日韩、东南亚等国家和地区进行发行。第三款是西甲足球游戏，将将于欧洲杯期间发行。

公司主要通过疯狂红单和新游戏的市场推广，希望能够为公司带来用户的增长。这些战略不仅能够在欧洲杯期间提升疯狂体育的业务营收和利润。同时利用这个契机，能够进一步扩大公司的品牌影响力，为公司未来持续增长奠定基础。

通常来说，公司在大赛年期间往往会获得可观的增长。例如，2022年世界杯期间，公司收入增长达到37.6%，总用户数同比增长47.9%。世界杯月和世界杯期间，每月活跃用户超过五百万人。所以公司在大赛期间，运营收入将会得到明显的增长。更重要的是，公司在每一次大赛之后，业务都上了一个台阶。

Q4： 我们看到现在公司正在通过铺设综合商业体店铺做线上的导流，公司如何衡量线下导流到线上销售的效果？是否有具体的数据或案例说明线下导流策略的成功？

A4： 2023年，在疫情结束之后，消费者重新回到商业综合体，商场人群明显增加，店铺整个销售数据也都处于良好的态势。疯狂体育将彩票新零售业务的发展重点之一放在了商业综合体内的体彩的品牌形象店上。公司目前形象店主要开到商场的餐饮娱乐层。依托商业综合体庞大的客流，挖掘更多的青年购彩群体。

线下导流到线上销售的效果，最终还是要以付费用户的转化为标准。公司逐渐分配了更多的资源进行私域用户维护，让线下用户首先成为公司的私域用户，然后制定服务响应机制，针对私域用户进行分层营销，建立用户信任，创造付费用户的转化。

现在导流比较好的方式主要有扫码进群的赠送活动。通过这些活动，公司能够直接获取用户。此外，公司还通过联合营销活动进行获客。当前转化的销售额在红单收入中占比还较小，但公司在今年将会将该策略运用到更多的店铺上，以达到更好的效果。

Q5： 公司提到积极调整游戏业务的发行策略，宣布开启国际化发行战略。能否具体说明这些调整措施包括哪些方面？这些措施预计何时能够对收益产生正面影响？

A5： 在游戏板块，公司坚持以这个体育游戏的发行为核心，通过为用户提供优秀的精品游戏作品来实现公司游戏业务的发展和突破。2023年，公司减少联合发行和其他品类游戏的投入，重点打造疯狂体育自营精品游戏。公司今年将借助欧洲杯，进一步打开海外市场。

未来，公司将持续发挥整合全球发行资源的优势，为后续的足球游戏产品去打开海外市场积累经验，让公司更多的优秀游戏能够走向世界。

游戏业务带来的增长预计在欧洲杯之后就能看到效果。短期内就能为公司带来收益增长，同时提升公司的用户基数，并扩展公司知名度。后期，公司将通过数据分析和用户反馈，持续对游戏进行迭代更新，进一步提升用户体验，从而能够在中长期内对公司收益产生正面影响。

Q6： 公司在体育彩票的市场占有率有多大？主要竞争对手有哪些？那各自的占有率有多大？

A6： 目前没有明确的第三方数据来体现公司的市场占有率。

在彩票新零售业务领域上，中体产业一直以来也在持续拓展线下彩票销售业务，当前拓展重点与公司相似。但当下与体彩中心以总对总合作的公司之中，体量最大、销售网络最大的就是疯狂体育。疯狂体育与20多个省市体彩中心有合作往来，在新零售店铺以及商业综合体的店铺数量上，占据了绝对优势。

知识付费业务方面，疯狂体育是该领域的开创者。在该领域，有懂球帝、直播吧等这类既有自营内容，又有合作内容的公司。还有一些专门做知识付费收入业务的公司，如K球、竞彩猫、雷速体育等。

疯狂体育(0082HK)财报：核心业务稳增，多维度布局,点燃数字体育娱乐的创新火花

来源：港股那点事

今年无疑是体育大年，欧洲杯、奥运会等一系列精彩赛事轮番上演，尤其是巴黎奥运会，中美双方竞争激烈，势均力敌，最终并列金牌榜首位。在这场体育盛宴中，郑钦文、潘展乐等众多运动员表现出色，大放异彩，再次在国内掀起了一股体育热潮，让人深切感受到了体育行业赛道的无限潜力和蓬勃生机。

作为国内领先的数字体育娱乐运营商和互联网体育产业龙头企业--疯狂体育（0082.HK）以其稳健的经营策略和快速的市场响应能力，持续引领行业发展潮流。根据公司8月29日发的2024年中期业绩：上半年公司实现营收约2.08亿港元，同时亏损大幅缩窄超40%至570万港元，盈利能力明显回暖，有望稳步走向复苏与增长的新阶段。

一、主动转型驱动核心业务稳健增长，毛利率提升

聚焦到核心业务。上半年公司盈利回暖，主要由于业务模式及产品结构调整。面临新的用户消费取向所带来的挑战，公司采取稳健的步伐持续发展以"疯狂红单+体育彩票新零售"为主线的数字体育娱乐业务，一方面做好产品的创新和运营推广工作，保持疯狂体育知识付费业务的持续增长，培育新的业务增长点。

财报显示，上半年，公司的核心收入来源之一--体育知识付费平台，实现了约1.25亿港元的收入，同比增长8.9%，显示出该业务板块的增长势头。从核心运营指标来看，上半年疯狂红单平均每月活跃用户数量也实现了4.0%的增长，特别是在2024年欧洲杯期间，与2023年同期相比，活跃用户数量大幅增长了89.0%，彰显了公司在重大体育赛事期间的强大用户吸引力。此外，公司平台的总用户数在上半年也实现了显著增长，相比2023年年底上升了10.1%，达到了9606万。

从以上数据可以看到，公司体育知识付费平台业务上的强劲表现，包括收入增长、用户活跃度的提升以及总用户数的显著增加。特别是在重大体育赛事期间，公司展现出了卓越的用户吸引力，为其未来的业务发展奠定了坚实基础。

在上半年，疯狂红单APP的战略重点聚焦于扩展新媒体销售渠道，特别是在短视频平台上深入挖掘体育知识付费市场的潜力，成功开辟了体育知识付费的新增长点。展望未来，疯狂红单计划加大投入力度，持续创新并拓展这一领域的市场。

在产品端创新方面，2024年欧洲杯期间，疯狂红单充分利用了AIAgent技术和大语言模型的优势，结合多年积累的赛事数据、用户行为数据及专家分析成果，推出了国内首个"体育+彩票"垂直领域的大模型AI助手"如意"，为用户提供个性化服务，成功抢占了体育知识付费领域的先机，提升了私域用户的付费意愿和消费金额。

同时，上半年公司通过不断优化体育及休闲游戏业务模式及策略，集中于使用公司现有的IP版权发行体育游戏，同时减低投放于较低回报率的其他游戏业务。在体育及休闲游戏业务方面，公司上半年实现了约7670万港元的收入。

体育彩票零售服务端，上半年，公司与国家及各省市体育彩票管理中心展开了深入合作，积极探索"体彩+"的多元化合作模式，以拓宽新零售彩票服务的范围并实现新客户群体的拓展。期间，公司在河北、安徽、陕西等地新增了6家商业综合体门店等。

总体看，公司上半年的毛利率由2023年同期的34.6%上升至38.7%，证明了公司在成本控制和高毛利业务方面取得了实质性的进展。

二、多维度看公司未来的成长潜力

中长期视角看，疯狂体育构建的业务格局已卡位多个行业空间巨大的赛道，未来成长潜力突出。

一是专注于数字体育娱乐业务，致力于打造体育文化爱好者的全方位娱乐生态。公司以大数据和人工智能技术为驱动，依托庞大用户及赛事数据库，核心围绕"疯狂红单+体育彩票新零售"业务为主线持续巩固数字体育娱乐运营商定位。

当下早已进入数字经济时代，体育爱好者时长面临过量信息，而公司推出的国内首个体育+彩票AI助手"如意"，能够为用户提供更为精准、客观的赛事预测和数据分析服务，是全新探索，依托20余年数据积累，AI技术赋能下将更具优势。

从行业空间和政策端来看，公司持续在AI技术投入，线上线下业务将进一步融合，构建更完善的AI生态，提升运营效率，也将有利于满足用户日益增长的多元化需求，从而进一步增强品牌国际影响力和市场竞争力，奠定公司长期发展和国际化战略坚实基础。

数据显示，"十四五"时期，中国体育产业总规模目标5万亿元，增加值拟占国内生产总值比重达到2%。体育成为中华民族伟大复兴的标志性事业，到2025年，体育竞赛表演产业总规模达到2万亿元、推出100项具有较大知名度的体育精品赛事等。这无疑会带来突出的经济效应和产业空间。

疯狂体育在上半年充分利用其独特的"数字+体育"及"体育+娱乐"资源，精心策划并成功执行了具有重大意义的体育IP赛事，极大地提升了品牌的知名度与影响力，进一步拓宽公司的用户基础与市场份额。

今年端午节期间，公司在中国佛山倾力打造的WBC职业拳王争霸赛，凭借其精彩的赛事内容与高水平的选手对决，吸引了超过3亿人次的线上观看，不仅在抖音平台连续两天霸榜热搜，彰显了公司在体育赛事运营方面的雄厚实力与创新能力。

从宏观角度来看，此次WBC职业拳王争霸赛的成功举办，有效带动了佛山旅游经济发展。从而进一步提升地方文化知名度与认同感，这与当前国家政策导向高度契合，为推动"体育+文化+旅游"深度融合发展提供了宝贵实践案例与坚实支持。

更深层次来看，全球知名调研机构QYResearch最新报告显示，预计2030年全球体育营销机构市场规模将达到165.65亿美元，2024年至2030年复合增长率为9.1%。

公司逐步积累IP赛事优势，后期发展原创的地方性赛事，到国家级、国际级职业赛事的金字塔阶梯式赛事体系能力可期，若进一步将业务逐步拓展至体育营销市场，又将是一个巨大的市场。

此外，公司还积极布局并拓展数字体育娱乐相关的增值业务，旨在为用户提供更加丰富多元的体育娱乐体验，有望吸引更多以彩民为核心的体育用户群体的青睐。

从全球视角来看，尽管存在波动，但彩票行业总体呈现稳定成长态势。根据券商的统计数据显示，以美国为例，从1982年至2020年，彩票销售额从1.69亿美元增长至26.9亿美元，38年间实现了年均复合增长率（CAGR）为7.6%的显著增长，这一增速高于同期GDP的5%增速，充分彰显了彩票行业的稳健增长潜力。

同样，在日本，20世纪90年代经济衰退初期，尽管失业率上升导致彩票销售额增速短暂提升后有所下滑，但随后便保持了稳定的销售态势。

凭借其在AI技术方面的深厚积累，通过"AI+"战略的有效实施，公司有望为自身体育彩票新零售业务的发展注入新的活力。长远来看，借助AI技术的力量，公司可以更加精准地分析用户需求，优化产品设计，从而有效促进其疯狂红单+体育彩票新零售的主营业务的发展，进一步巩固公司在数字体育娱乐领域的领先地位。

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疯狂体育：国内领先的数字体育娱乐企业，布局重磅赛事迎接新周期

疯狂体育(0082HK)财报：核心业务稳增，多维度布局,点燃数字体育娱乐的创新火花

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