王振宇：海南要以国际视野打造独特的“体·旅产业IP”
开篇语
爱生活，爱旅游。近年来，海南主动适应经济发展新常态，旅游产业发展成效显著。
南海网推出《旅游纵横》系列访谈，立足海南、服务周边，重点关注旅游市场需求 、讨论旅游热点话题，将邀请业界专家、行业大咖、旅游达人等做客演播室，从海南旅游资源、旅游配套设施、旅游思路和定位、规划建议等方面，为广大网友推介大美海南。
新海南客户端、南海网、南国都市报记者 刘丽萍
近年来，在政策的引导和鼓励下，海南体育+旅游产业发展迅速，2019年内海南已举办覆盖“海陆空”和春夏秋冬四季的比赛超过600场，2020年亚洲沙滩运动会也将举行。体育赛事如何与海南特有的旅游资源融合？如何形成有海南特色的赛事体系？
日前，上海交通大学中企院中国体育与健康产业研究中心执行主任、SSIF上海体育产业论坛创办人、上海交通大学中企院与尼尔森国际体育产城融合项目牵头人、《旅游天地》杂志体育旅游专家顾问、海南省上海商会副会长王振宇做客南海网三亚演播室，畅聊海南旅游体育产业那些事儿。
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上海交通大学中企院中国体育与健康产业研究中心执行主任、SSIF上海体育产业论坛创办人、海南省上海商会副会长王振宇做客南海网三亚演播室。记者 刘丽萍 摄
体育+旅游：龙头项目带动 打造聚合效应
从国家职业运动员转型企业家，再成为产业学术牵头人，从体育参与者到体育产业研究专家，王振宇算是行业由内至外的“瞭望者”，对产业发展有近20年运营经验与学术研究，形成独到的见解，以可实施规划、策划与运营见长。
谈及海南省人民政府发布的《海南省国家体育旅游示范区发展规划(2020-2025)》（以下简称《规划》），王振宇认为，该《规划》更偏向于概念性层面，各市县应该通过科学的调研和评估，制定可实施性的行动规划，尽最大努力减少规划与落地之间的差距。着重考虑可实施性与持续性，持续性体现在项目的营收能力，也就是吸引消费者消费的体育旅游产品。
“海南要以体育为前置抓手，融合旅游与健康等关联产业，打造具有独特IP的龙头项目，以聚合效应来带动整体产业的发展。”王振宇在访谈中提到，当前海南各市县体育旅游项目聚合效应较差，未形成产业之间、项目之间、城区之间的联动；缺乏差异化和细分规划部署。持续性有待提升、综合运营能力也待优化，持久性的拳头产品亟待开发。
优质体育旅游产品，是加速消费者对于目的地进行选择的关键。
王振宇认为，海南应该明确体育旅游产业的发展着力点，下大力气解决当前发展中存在的问题，保存量、做增量，明确细分业态的特点，滚动开发。机遇与挑战并存，在体育产业逐渐形成体系与基础建设有待完善的现状下，尽可能与旅游产业进行有效融合，激发更大的市场价值。
据了解，海南将以海口、三亚、儋州、万宁、琼中五个城市为核心，强化海口商务休闲体育旅游特色，突出三亚热带滨海体育旅游优势，展现儋州休闲运动体育旅游魅力，彰显万宁海上运动体育旅游品牌，塑造琼中雨林民俗体育旅游形象。王振宇建议，各个市县要制定科学筛选机制、合理引进体育赛事与产业业态，通过与国际先进的评估和调研机构合作，对城市的资源、产业、产品进行梳理，以促进消费、产业升级、融合发展为核心，最后推出清晰可实施的规划，并借此打造具有城市特色的“体•旅产业IP”。
“如何做好赛事保障和传播，是亚沙会面临的最大挑战”
2020年第六届亚洲沙滩运动会(以下简称“亚沙会”)将于今年底在三亚举行，是海南举办的首个洲际级别的综合性运动会，备受全民关注。
亚沙会将面临哪些问题和挑战，如何哪些保障？具有大型国际赛事的研究与运营经验的王振宇给出了合理建议。他集合沙滩运动的特殊性，从志愿者培训、医疗救护、媒体直播等方面进行了分析。
“如何做好赛事保障和传播，是亚沙会面临的最大挑战！”他举例说道，“大型赛事需要众多志愿者，如何在沙滩炎热的条件下，对志愿者进行合理分配和使用，充分考虑诸多不同于常态环境下的工作与服务，是赛事取得成功的关键，所以在赛事初始，做好志愿者的培训尤为重要。此外，医疗救护保障也是重中之重，沙滩运动赛事的救护与陆地赛事完全不同，沙滩车、救护车、第一救护、AED、医疗大棚等综合设施的准确部署，是保障赛事安全的重点。”
“国际团队与本土团队的无缝衔接是赛事成功的核心！”王振宇还说到，媒体传播是国际赛事能否取得预期影响力的关键所在，从赛前的整体多维度的推广到体育旅游目的地的预售，细致到高质量的信号传输、全方位的赛事转播，每一个环节都不容忽视，这也是向世界传播亚沙会声音的方式。
优化营商环境 提升城市核心竞争力
当前城市之间的竞争，不再单纯停留在自然环境、地理因素等硬件条件的低要素竞争， 更多的是取决于营商环境等软实力要素的比拼。
当问及如何激活社会资本，让企业积极投入体育产业？王振宇表示，体育产业发展需要企业，如何打造最具竞争力的体育旅游产业环境是核心工作。资源的独特性不等于产品的独特性，海南地理环境有它的优越性，但放眼全球并未独一无二，所以创新营商环境以及一系列细分的体育与旅游产业政策，是海南能否在激烈竞争中脱颖而出的发力点。
“通过打造良好的营商环境，吸引国际国内项目‘走进来’，最后筛选契合本地区发展目标的体旅项目。”王振宇提出，各市县体旅产品不在多在精，政府要筛选出具有国际水准的、消费能力强的产品进行大力扶持，加速与本地旅游资源与特色资源进行融合，达到引流、促销的目的。
总之，王振宇认为，海南各市县要用开放的态度，积极引进有国际先进经验的规划策划与评估调研机构、以及有实际国际运营经验的团队，以加速产业发展与促进消费为核心，挖掘本土特色，要做好国际团队与本土团队的融合，强强联手打造本土赛事IP。
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王振宇，和他的中国制造U联赛样本
体育
我认识王振宇，是在一次极其偶然的场合。
那是去年底上海的某个饭局上，席间大咖云集，野心与荷尔蒙觥筹交错，翩翩起舞。但王振宇，却在不动声色中带我们进入到他的叙事节奏，和创业江湖。
事后我一直在想，为什么始终掌握话语主控权的是他？因为他有着一张著名的明星脸？在座的最不缺的就是体育明星业内大咖。是他操作的赛事够牛逼？好像中超CBA以及那些轰动一时的大买卖不是出自他的手笔。是他最帅？最善于讲故事？资本和人脉最深厚？
都不是！他讲述的，不过是自己从业十数载后，从最热门的商业模式中下沉，精心耕耘于校园等草根赛事的酸甜苦辣，以及基于社会层面的理性思考。
可能这就是他的独特之处，因为热爱，因为真诚，因为专业，因为创新，所以直指人心。
当然，还应该加上他在各个阶段，各个角色之间的随意切换：
【运动员】 前八一男篮技术全能的后卫，3200米与折返跑等多项测试排名第一者，这些标签证实了，他洞悉全局的掌控力，对赛事与运动员需求如Ｘ光线般的理解和传统力。
【创客】 如今全民创业已成时尚，但你知道吗，在2003年多数人还不知体育产业为何物时，他就已经开启了体育营销之旅。十几年来，从足球篮球到滑翔伞，从联合利华到耐克阿迪，他活动的领域几乎涵盖了所有的运动项目，服务的客户几乎包括所有500强在华企业。
【赛事推手】 从中澳中美商业赛事的引进，到全球最大规模的大企业白领赛事创办，再到基于大学生的U联赛，他成为不少赛事模型的定义者和引领者。
【投资人】 或许只有80亿买卖才能刺激你的胃口，但在他的交大、长江商学院校友群，从马云到王石等，已经见证了无数亿级重磅交易的诞生。而他的赛事，从2007年尝试融资，结交了在上海的数百家投资机构，每周一起打篮球，发现了企业与资本的奥妙。8年的打磨让他和投资人成就了一项理性的举动——2015年底实现千万级preA融资。顺便提一下，他作为行业专家曾参与过不少投资机构对于体育项目的投资评估，也将是手握数亿体育基金的合伙人。
好吧，之所以枚举如此多，我其实想表达的是：一个阅历如此厚重，生活情趣和天才感觉都如此出众的人，一个对自己所创立的平台像孩子一样呵护备至，并永远活跃在赛事和技术最前端的人，永远是上帝给予这个浮躁体育时代最大的恩赐。
拿他的孩子之一——中国第一个高校业余大学生赛事U联赛来说明吧。当初创立这一赛事的动因，只是在协助世界第一体育品牌进行地推活动时，他有感于校园群体（16-25岁），这个中国体育消费和体育赛事的核心群体所拥有的巨大的潜在价值。当充满短期性和商业属性的品牌商无力也无心耕耘大学领域之后，王振宇和他的小伙伴接管了“场上局面”。随后，他们一头扎进了校园，并一扎就是好几年。
尽管如今的王振宇，对当初的困难轻描淡写，但可以想象，前两三年由校方和赞助商所构建的信任壁垒以及无处不在的防火墙，是如何让他们寸步难行举步维艰。但对于横跨军人与运动员两界的他来说，这反倒激起了他的战斗热情：他执拗地用最先进的理念，最先进的包装手段和最踏实的服务，来耕耘好这一赛事，“我要让这些普通草根明星，每一位都受到关注尊重，走上球场有步入殿堂般感觉，”王振宇说。他的这份自信来自于自己在国际营销领域的显赫经历：从科比、奥尼尔到顶级运动队等，不少轰动一时的大事件大活动，都是出自他的团队手笔。他的公司也有点类似中国体育的黄埔军校，云集着大批优秀的员工现在UA、耐克、斯伯丁担任市场甚至大中华市场部门的负责人！这种专业性，体现在整个项目的创意与推广到和政府部门申报签程，甚至体现在篮球馆的精确数据，多少台摄像机，灯光舞美等项目管理的执行与管理。
这么做的结果，是两三年之后，校方已经高度信任这个团队。后期校方已经不需要派人到现场，只需要直接说出需求：你能在最快时间内聚焦到多少人，做多大规模，随后，一个具有现代意义的活动模板便会变戏法一样呈现在他们的面前。
当然，他对这个联赛最大的意义，在于给校园体育赋予了最直接的本源。这是中国体育面临的最普遍的哈姆雷特式问题，也是王振宇从市体校到职业队再到大学球员，创业到出访考察交流对体育最深刻最本真的理解：追溯本源，创造归属！
依靠这种信任和专业，王振宇和他的小伙伴在产业化的路上发足狂奔，在学校这个活力而创意无限的舞台上，缔造出一个个的行业第一：
第一个为大学生赛事专利篮球软件，解放篮球记录台的赛事；
第一个首年11000参赛球员赛后及时微信提取个人数据的应用场景的赛事！
第一个为大学生提供整体线上线下解决方案的赛事；
第一个向学校提供勤工俭学与直接就业机会的赛事；
第一个完成赛事IP+体育科技应用+体育品牌三个维度的生态链，在赛事为产品核心的多元化业务，以及校园垂直O2O体育平台搭建，他们已搭建完毕。
能在最浮躁最火热的时候下沉，能用最具有现代化的活动和营销理念来运营大学生，能用最先进的科技来玩转这个赛事，能坚持8年才在去年开始融资，这体现了一个体育人的视野、气魄以及出色的学习能力，也是他对于中国体育产业最深刻的认识和前瞻性的思考。
数据，也许是对他判断的基石：2016年，他的U联赛已经覆盖15城市150所高校，单单篮球与跑步两项运动直接参赛人数就超过50万，成为全世界参赛选手最多的赛事组织。未来5年，王振宇和他的团队与投资人预设的目标是：联赛将覆盖30个以上省市1500所高校的10项体育运动。在一个互联网＋的体育时代，王振宇和他的学体信息科技（上海）有限公司和学体控股的上海兴博体育咨询有限公司，终于依靠多年的持续耕耘和基于大数据的布局，将成为中国最大的赛事与健康管理平台，也成为不少投资巨头疯狂追逐的焦点。
“当初玩体育的时候，看到不少人只顾着顶尖赛事IP，只顾着社会影响力，砸多少钱都不在乎，我就觉得比较盲目且缺乏对于行业的建设性。作为体育从业人士，我知道这些所谓的顶级IP，如果没有赞助商和投资，可能很快就会烟消云散，国人应该做的是学习如何真正运营IP，在权益期内利用IP迅速增值且完成自我生存模式，”王振宇曾对我感慨地说，“中国的体育，需要沉淀，需要文化，需要耐得住寂寞的专业操作，需要自己下沉的属于自己的赛事。体育产业发展最好的美国、日本这两个典型的案例，都是随着经济高速发展，体育产业随之迅猛增长，在此期间两国都有顶尖的本土赛事IP与本土品牌应运而生，从美国的NBA、NFL到日本的Asics。这些随之经济发展的体育产业，同期比较都值得我们中国体育人细致分析，这也是我们团队耕耘普通大学生联赛的初衷。”
这，或许是新一代的成功模板。
比起那些挥金上亿的故事，这些基于创业者多年的守候，多年的耕耘，多年的持续创新者的成功，更让我欢欣鼓舞，也更值得我发自内心的点赞。
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