体育票务市场亿欧读数：被人忽视的体育票务，是个百亿级的大市场

小编 2024年09月20日 14:46 1 0

亿欧读数：被人忽视的体育票务，是个百亿级的大市场

根据国际经验，当一个国家人均国内生产总值超过5000美元时，居民消费将进入精神文化消费的旺盛时期。而目前，我国人均GDP已接近8000美元，居民生活中的娱乐性消费也越来越丰富多彩，观影、健身这些活动已经成为一部分人的生活习惯。

从2013到2015年，我国的电影票房从217亿增长到440亿。猫眼、微票儿、大众点评等在线票务平台凭借票补和便捷性，让电影距大众越来越近。据国金证券统计，2015年有过半数的观众是通过在线购票的。产业的蓬勃，推动在线电影票务的收入由2011年的16.4亿元上涨到2015年的317.6亿元。

而体育票务在过去几年的发展却一直增长缓慢，2015年仅收入10亿元，不到电影票房的3%，与马拉松、中超、CBA的旺盛人气非常不符。这边厢2015年体奥动力以80亿元拿下中超联赛五年版权销售权，那边2015中超赛事上座率还不到50%。国内体育赛事严重依靠商家赞助，大众现场观赛的市场还在起步阶段。

对比体育产业发达的北美地区，他们的赛事门票收入维持在电影票房收入的1.5至2倍区间内。亚太地区的平均水平为0.5倍，也远高于我国。我国体育票务日后的体量至少在220到880亿元之间，是一片还在成长的蓝海。随着互联网巨头对体育领域的整合不断深入，体育赛事在线购票的渗透率会从现在的50%不断增加。

只是和电影不同，体育票务严重依赖对上游赛事资源的把控。欧迅体育在2015年与中超、中甲五家俱乐部签订票务合作协议，取得其五年长期票务运营权。在大幅增加无形资产的同时，也造成70.49%的高负债率。不过，仅2015年，它的票务经营业务收入就达到2893 万元，占总营收的31%。阿里也看重它对赛事票务的把控，在2016年2月选择和欧迅体育战略合作。

腾讯这边，微影时代为了拓展体育票务市场的份额，在2015年底把旗下的体育票务业务单独拆分，推出了独立的APP微赛，并在今年3月份完成A轮融资，估值12亿元，受到了各方资本的追捧。之后，又与体育之窗展开战略合作，覆盖80%的体育赛事项目。

另一方面，掌握了大量赛事IP转播权的乐视体育在2016年5月也牵手永乐文化，成立乐加乐体育，专注体育方面的票务活动，探索体育赛事的变现途径。

这些互联网巨头，或依靠原有的用户优势，或努力打通上游资源，合纵连横不断。崛起于移动互联网时代的体育票务，不可避免地成了互联网巨头眼里的肥肉。但是，这毕竟是一个新的市场，产业链尚未完全捋顺，还需要众多创业者的奇思妙想。

本文作者徐露露，亿欧专栏作者；微信：princelucy729（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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中韩之战一票难求，我们为你梳理了背后的体育票务产业链

在即便获胜也只存在理论上出线可能的情况下，十二强赛国足在长沙迎战韩国的比赛仍然出现了一票难求的景象。

根据懒熊体育得到的消息，作为这场比赛的独家票务代理商，大麦网从3月1日起总共分三次进行了球票销售，本场比赛可销售的各档次全部30000多张球票均在很短时间内被抢购一空。

3月22号，也就是比赛前一天，几家体育门户网站相继报道了本场比赛门票被黄牛爆炒的现象，票价在下午被抬到了当日高峰——180元面值的票在淘宝上被标价2280元。

“那是因为下午突然有一大批球迷集中下单，”这次专程从北京赶到长沙的票贩宋臣告诉懒熊体育。

此战面值180元球票在比赛当天的价格浮动（数据来自成交量最大的淘宝店家）

国足的球票其实并不总是如此火热。12强赛国足第一个主场逼平伊朗的前两天，中档和高档票在官方票务网站仍然有售，黄牛票的溢价大概在200元；随后在西安输给叙利亚的比赛门票比较抢手，二手票网站显示180元的票标价达到了1200元，高档区的1280元票被标价2400元；2016年11月在昆明打平卡塔尔的比赛则没有出现太多炒票的报道。

而在2014年国足成绩更差的时候，一张友谊赛面值100块钱的门票，黄牛反映连5块钱都卖不出去。这说明比赛门票的火热程度同赛事IP（比如世预赛12强）以及比赛重要程度（输球即完全出局、对阵死敌韩国）有关。

针对部分重要比赛黄牛泛滥的情况，懒熊体育把目前国内体育票务市场的产业链进行了梳理。

国内体育票务产业链。

这次比赛的主办方指的是像福特宝这样的“中国之队”的商务开发公司。票控是指球票控制，从事国内赛事票务开发的资深从业者何锐告诉懒熊体育，票控方需要利用数据和经验，根据冷热门场次的需求来进行场馆票区划分，球票定价，球票在预售、开售和临赛前销售的策略，以及票务营销推广等工作，从而达到主办方、票控方和购票者利益最大化的目标。

何锐认为，因为当前中国体育产业的优质IP还远没有达到娱乐产业的体量，所以票控成为了产业链的核心环节。目前国内比较典型的票控方是体育之窗，他们拥有“中国之队”各项赛事票务开发的优先谈判权。刚刚被阿里巴巴全资收购的大麦网以及腾讯系的微赛也在尝试从下游的票务代理商向上游的票控方进行转变。

为了使主办方和自己的利益最大化，并且让购票者减少黄牛票带来的烦恼从而获得较好的购票体验，票控方的传统做法是在和主办方谈下了总票控权之后，将球票分拨给多家下游的票务代理商。此举扩大了主办方的销售渠道，减少了购票者在单一平台抢不到票的风险，而各家票务代理商因为本身票量较少，也会减小对黄牛的需求。

不过，体育市场如今异常火爆与优质赛事IP稀缺的反差，使得优质赛事的票务控制权经常遭到各家疯抢。有些以流量起家的票务代理商不想错过热门赛事，会像现在的国内转会市场一样以天价把赛事从主办方那里买断，成为独家票控方和独家票务代理商。

本场比赛共有6个票价档位，分别是：180、380、480、580、880、VIP1280。根据官方公布的票价区位图，这场比赛的所有门票（包括部分提供给赞助商等相关单位的赠票，赠票也有票面价值）如果大麦网都以原价卖出，总票房大概是1600多万元。

何锐说，若不是最近众所周知的中韩关系原因，这个票房想要实现盈利不太容易，为了更高的利润率，就需要同黄牛进行一些交易了。他根据经验向懒熊体育推测，中韩之战的低价票在官方渠道上售卖的比例不超过一半，“低价票用来炒卖的盈利空间更大。”

“我这么多年从来没在网上抢票成功过，至少我这的票都是从主办方的赞助商那得来的，主办方会要求大麦给赞助商以及安保等方面相当数量的赠票，”前文提到的票贩宋臣这么告诉懒熊体育。这次他以较低成本总共收集到了两百多张票。

一位曾经参与过2007年国奥比赛门票销售的人士对懒熊体育表示，当时同样拥有6万多个座位的球场，票控方提供给安保方面的球票数量就高达1万张。

在国外的一些顶级赛事赛场周围，也有黄牛票的存在，但更多的黄牛票是在体量相对成熟的二手票平台上进行交易的，比如StubHub和Viagogo。

中美典型票务公司分析对比。信息来源：体育易和IT桔子编著的《2017中国体育票务市场发展报告》。

国内目前也有诸如西十区、票牛、票乎这样的二手票平台，但在体量方面还不足以成气候，而且它们还需要和淘宝竞争。宋臣在这些平台上都有开店。

在淘宝上搜索“国足长沙”4个字，总共能显示10页售卖这场比赛球票的店家。它们今天截至下午3点已经总共完成了超过4000笔交易，其中交易量最大的一家超过了800笔。这还没有计算每一笔交易的票数。

另外，22号晚间还有一家淘宝店向懒熊体育表示，如果有球迷现在想一次买200张票，他们也肯定能调度过来。

其实，黄牛票泛滥已经是一个老生常谈的事情了，但要解决起来却没那么容易。“票务市场的一部分是送礼市场，默许赠票行为注定很少主办方愿意采取实名制门票管理，”深耕票务市场多年的体育票务SaaS平台体育易董事长关少波向懒熊体育分析道。

（应采访对象要求，宋臣、何锐均为化名。）

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